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一名年轻老板的AEO逆袭之路

一名年轻老板的AEO逆袭之路

【摘要】:
当时的老赵,每天睡在办公室里,连自己的车也卖了,每天在想方设法重新站起来的同时,去全国各地寻求各种机构和各种朋友的帮助,参加各种培训。

 

几年前,津通报关在北京开办了一期主题为面向全国高管的AEO培训。

我的一位老客户,叫他老赵吧,他是一家北京当地企业的明星老板,只有35岁,他告诉我:“4年前的那次培训和那次决定,太重要了。”

 

四年前,我记得很清楚,并且这应该是我印象中最重的一次海关处罚。

那时,老赵的企业由于商品归类的税号申报错误,被海关处罚达到了400W人民币,并且降级为 AEO一般信用企业。

当时的老赵,每天睡在办公室里,连自己的车也卖了,每天在想方设法重新站起来的同时,去全国各地寻求各种机构和各种朋友的帮助,参加各种培训。

 

老赵的企业,在那年的收入只有50W,即将面临入不敷出的绝境。

 

而伴随着营商环境改变,海关管理越来越严格,各种政策等同着大力支持企业合规化。

 

4年前的那次培训后,老赵或许找到了能走向光明的一条道路,合规化发展。

 

4年前的他,想想也挺惨的,银行卡中的余额,已不足以支付他和企业仅剩三名高管参加我们的AEO培训的费用。

 

但是在我看来,遇到就是缘分,都是有梦想的人,为什么不伸手帮一把呢?

 

授人以鱼不如授人以渔 ,我向李总提议,免除了老赵的这次培训费用。

 

当时我记得很清楚,老赵他在每天学习到凌晨的同时,还找我借了好几本关于AEO培训和商品归类的书,每天研读,可能是真不想再被海关处罚了,而他有看不懂的,第一时间就找到我们的咨询师询问。

 

有一件事特别有意思,让我印象真的很深刻,有一天的培训结束了,是晚上六点多吧,老赵当时拉着津通一位咨询师讨论一些管理制度上他不懂的问题。

 

我在家吃完饭,歇了一会,想起来有一份文件没有批,寻思也没啥事,回趟办公室看一下,也用不了一个小时,当时是八点多吧。

 

我走到办公室门口,门没锁,里面还亮着灯。

 

刚迈进去就发现

 

这两个人还没走?还点了外卖和两瓶啤酒?

 

聊几个问题,愣是聊了将近三个小时,真有瘾。

 

确实是个真事,而我为什么把这件事单独提出来呢?

 

在老赵那段疯狂参加培训的日子,他确实把自身的全部精力用在了提升自身能力,学习企业如何合规发展上。

  

 

我问了问我自己,可以么?可能是很费劲。

 

参加培训后的第一年,老赵的企业收入从 50W 增长到 70W,增加了 20W 

 

老找说:每一块钱的后面,他看了多少的资料,记了多少的笔记,熬了多少夜,心里一清二楚。

 

参加培训后的第二年,老赵将挣来的钱,拿出了10%,继续投资在管理企业,提升自己,参加培训身上。

 

那一年,老赵的企业收入从70W涨到 130W

 

到这,老赵就开始想:如果每年将收入的10%投资到合规经营和学习上,收入就能增加几十万,那么投入 20%呢?将会怎样呢?

 

第三年,老赵按照20%的收入比例继续投资,这一大笔钱让他,以及更多的高管和员工有了更多的学习深造的机会,他本人也会尝尝跟着津通关务的培训全国各地到处跑,也为他自己和员工购买了大量的资料和书,甚至还邀请了我们的一位咨询师作为他的长期顾问。

 

对,邀请的咨询师就是晚上八点半在办公室跟他喝酒的那位。

 

这年,老赵的收入翻了一番,达到了 260W

 

看到成果的老赵,一鼓作气做出了一个决定,他的企业每年将会固定投资标准,也就是那20%,一直维持不变。

 

我问他:你每年都把收入的20%投资到合规管理,那有什么变化呢?

 

老赵笑了笑,说到:去年我们企业的收入达到了400W,已经抵消了海关处罚的那 400W,更让我觉得这个决定是正确的。我决定依旧维持20%的比例不变。

 

我说:那是不少钱啊,那你准备如何把这笔钱投资在企业合规上呢?

 

老赵说:曾经你们帮我梳理的管理制度,管理流程,员工考核,安全培训啥的,我得成立个督查部门,可不能把这些东西扔了,每天检查,有了问题就得改,还有你们所有的培训,归类方面的啊,AEO 、运保费、肯定得定期参加啊。但是,这是必须的;因为,我每年的收入都在增长。

 

到这,老赵的故事就结束了。

 

忘了忘了,还有一件事,老赵他们的企业在第四年获得了AEO一般认证资质。

 

现在正在向海关申请AEO高级认证企业的资质。

 

凭借老赵这种不输于20岁的拼劲,虽然他现在也就35岁,但我有理由相信,他会成功的。

 

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